Tienes una web magnífica. Se nota la inversión que has hecho en diseño, las campañas de marketing en Facebook ads te traen tráfico y tienes unos productos geniales, pero, ¿qué pasa con las ventas?
Puede que no seas un experto en copywriting, pero sabes que tus textos son importantes, y empiezas a ponerlo en práctica en toda tu web.
Sabes que debes conectar con tus lectores, crear un vínculo con ellos y causar en conjunto una buena impresión, todo precioso, pero las ventas siguen sin llegar.
Antes de seguir gastando dinero en facebook ads para atraer más visitantes, te voy a dejar 5 errores de copywriting que están frenando tus ventas.
Tu página de inicio es insulsa y sin sustancia.
No malgastes tu “home” dando la bienvenida a tus visitantes, la gente no va buscando ese tipo de formalidades.
Cuando un visitante llega a tu página tiene que ver de un solo vistazo a qué te dedicas y qué tienes para él. Mejor dicho, que necesidad de tu cliente pretendes solucionar con tus productos o servicios.
Así que, olvídate de crear la típica página de bienvenida que habla de lo maravillosos que somos y que da las gracias por la visita.
No hables en exceso de ti.
La gente tiene mucha prisa, demasiada.
Tienes 5 segundos desde que el visitante llega a tu web hasta que decide si sigue leyendo o se va por donde ha venido.
No te agobies, puede parecer estresante pero precisamente por ello debes focalizar tus titulares y mostrar el mensaje que quieres transmitir desde el primer segundo.
La infoxicación nos persigue, así que antes de hablar de lo fantástico que eres, habla nuevamente de las necesidades que vas a cubrir y los beneficios de tus productos.
Apunta a tu público objetivo.
El que habla para todos no suele conectar con nadie.
No he escrito ningún artículo relacionado con copywriting donde no haya nombrado al público objetivo o cliente ideal.
Es el epicentro del terremoto, el ojo del huracán, el cuerpo celeste sobre el que deben orbitar todos tus textos…
Me he puesto muy metafórica, pero conociendo a tu público sabrás sus problemas, como cubrir sus necesidades y podrás dar en la diana creando contenidos que le aporten valor.
Me encuentro webs con un tono abstracto, pretenden llegar a varios perfiles de clientes y consiguen todo lo contrario. Focaliza, háblale de tu y muestra cercanía con el.
No abuses de las exclamaciones.
Tienes diversos recursos para enfatizar textos como son las negritas, cursivas, subrayados… muchas webs utilizan las exclamaciones para dar a sus textos un toque alegre, cercano y entusiasta; se pueden usar, ¡pero no abuses!
Entiendo que el cierre de la venta es un momento crítico, pero no debes pecar de entusiasta, provoca el escepticismo del lector.
No abuses de los superlativos
¿Tu infoproducto es el “mejor”, el “más” o el “favorito” del mercado?
Si abusas de los superlativos corres el riesgo de que la gente no te crea, así que utilízalos con cuidado.
El uso de adjetivos y superlativos deben sustituirse por verbos, estos últimos, son los que nos mueven y provocan a hacer algo, así que ya sabes, si eres el “más mejor” más vale que puedas demostrarlo, si no, evítalos.
Estos son algunos de los errores de copywriting más comunes que me encuentro cuando realizo auditorias copywriting para mis clientes o navego por la red, no son los únicos, pero sí los más comunes.
Cuéntame, ¿has localizado alguno de estos 5 errores de copywriting en tu propia web?
Deseo leer vuestros comentarios.
Deja una respuesta