¿Quieres utilizar inbound marketing?
Si tienes un negocio online, te lo recomiendo. Pero, ¿Sabes qué es?
Inbound marketing vs outbound marketing
Hoy eso del inbound marketing está muy de moda, pero muchas veces se confunde con lo que se hace en el outbound marketing. Te explico.
OUTBOUND MARKETING
El publicar en Facebook Ads, poner un banner en una web, poner publicidad en Google Adwords, comprar listas de correo, poner Pop Up en nuestra web o anuncios en YouTube, por ejemplo es Outbound.
Es un tipo de marketing directo. ¿Efectivo? sí.
Pero si se hace mal, puede ser molesto y crear la reacción contraria.
Además, de terminar siendo contraproducente. Porque puede minar nuestra reputación corporativa y hacer que perdamos clientes o futuros clientes.
Se basa en poner el contenido delante del posible cliente para que compre aunque no esté preparado para comprar.
Un ejemplo offline: los anuncios en radio o televisión.
INBOUND MARKETING
Photo por rawpixel en Unsplash
Este tipo de marketing, lo que hace es atraer como las moscas a la miel.
En vez de perseguir al cliente con tu mensaje, lo atraes hasta tu centro de operaciones, tu empresa, para terminar comprando tus productos o tus servicios.
¿Es magia? NO
Es técnica
Otro día, prometo hacerte un artículo contándote cómo se produce la magia.
Hoy solo te diré que el cliente solo compra cuando está listo y con el inbound marketing atraes solo al cliente que está a punto de caramelo para comprar.
Pero también el contenido debe estar alineado con los intereses y necesidades de lo que se llama tu buyer persona o cliente ideal. Aquí te dejo un artículo de Natalia sobre cómo encontrar a tu cliente ideal en 6 pasos.
Seguro que sabes de qué te hablo y si no, aquí te dejo otro artículo sobre cómo encontrar al cliente perfecto para tu negocio.
4 Fases del inbound marketing
- Atracción
- Conversión
- Cierre de venta
- Evangelización
Aunque ya te contaré esto más a fondo otro día te diré que:
1/ Atraes a un público frío que es extraño, hasta tu web
¿Cómo? (luego te cuento cómo)
2/ Ese público frío, entra en tu web, le gusta lo que ve, es para él o ella, y decide seguirte.
¿Cómo? Suscribiéndose a tu lista de correo directamente en un formulario de suscripción de tu web o al descargarse un gancho o lead magnet de regalo.
Ya no es un público frío sino un público templado que te va conociendo.
3/ Cuida a tu público templado para que cambie a caliente, tan caliente, que acabe en venta.
¿Cómo? a través del email marketing, personalizando lo máximo posible el trato y creando flujos de trabajo que le vayan educando y posicionándote como la mejor opción para cuando esté listo para comprar.
4/ Haz a tus clientes evangelizadores de tu marca
¿Cómo ? Déjales extasiados ofreciendo más de lo que se esperan. Dales un gran momento «WOW»
¿Por qué atraer tráfico cualificado a tu web?
Utilices el inbound marketing o no, si tienes un negocio online, tu web debe ser tu cuartel general, tu base de operaciones o tu central corporativa.
Nunca y digo nunca, centres tu negocio online en redes sociales, foros o cualquier otro sitio.
Me dirás -Pues a mi me va bien Mónica-
Si no digo que no te vaya bien, pero mañana Facebook cierra tu página por ejemplo y te has quedado sin negocio. Así de simple.
Si además empiezas un negocio y no tienes mucho presupuesto, el utlizar técnicas de atracción a tu web, para que tu visitante frío pase a público caliente, es tu mejor opción.
Tendrás los datos de tu cliente, podrás contactar con él siempre que quieras, personalizar el contacto o incluso hacerle ofertas personalizadas y nadie te lo podrá impedir.
20 formas de atraer tráfico cualificado a tu web
Por eso quiero centrarme hoy en hablarte de formulas, acciones, tácticas, llamemoslo x…, para llevar tráfico cualificado a tu web.
Trafico de calidad, que le vaya a interesar lo que le ofreces, para que se enamore de ti y acabe comprando en empresa.
¿Cómo atraer tráfico cualificado a la web?
#1 contenido de calidad
Eso implica más contenido, más largo y hecho expresamente para tu cliente ideal.
Piensa que para que a tu futuro cliente le sea útil, debes solucionar con tu contenido una necesidad, problema o deseo que tenga.
#2 crea una lista de suscriptores
Desde que creas tu web debes optimizarla para invitar a tu visitante frío, a regalarte algo tan valioso para ti como es su lista de suscriptores, a cambio de un obsequio.
#3 Un lead magnet
El obsequio para que te dejen su correo. Puede ser un training, un ebook, una checklist, plantillas…, que sea gratuito y que solucione un problema o necesidad de tu visitante.
Coloca enlaces descargables y formularios de suscripción por toda tu web, pero de forma natural.
Photo por Mira Bozhko en Unsplash
#4 Guest Post
Publica contenido en otras publicaciones.
Puede ser artículos, podcast, vídeo.
Lo haces como invitado y a ser posible en una publicación que tenga muchos seguidores.
Porque de lo que se trata es de enseñar tu valía a los seguidores del blog, podcast o canal de vídeo donde estás publicando tu contenido.
#5 colaboraciones con otros profesionales
Si participas en proyectos con varios profesionales, todos os beneficiáis.
Porque cada uno enseñará el proyecto a su audiencia, así te harás visible ante audiencia de otros como especialista en lo tuyo.
Este proyecto por ejemplo surgió como una colaboración puntual entre profesionales y se ha convertido en algo más.
Cuanto mayor sea la categoría de los que te acompañan mejor serán los resultados.
#6 Recicla contendido
Dale otra oportunidad a tus post más antiguos. Puede que para alguien sea la primera vez que los ve.
Actualiza y recicla tus contenidos.
#7 Comenta artículos de otras personas
Sobre todo de los que tienen un público similar o complementario al tuyo.
Eso sí, no seas pedante e intenta ser útil. Se caza más moscas con miel …
#8 Crea superartículos
No todos los artículos serán igual de importantes.
Los artículos principales curratelos mucho en SEO, Keywords y contenido de valor. para que te traigan mucho tráfico orgánico desde buscadores.
#9 Colaboración activa en grupos
En foros, grupos de Facebook, LinkedIn…, allí donde esté tu público.
Este proyecto de Esto es un no parar nació del grupo de Coworking virtual de Facebook
Se trata de mostrar quién eres, lo que puedes ofrecer y cómo trabajas.
Photo de William Iven en Unsplash
#10 Crea un podcast
Porque a todo el mundo no le gusta leer, puede que les guste oírte mientras corren, friegan los platos o están parados en el atasco de camino al trabajo.
Muestra lo que vales
Nosotros también hemos creado uno. Puedes escucharlo aquí
Crea un podcast solo, acompañado, haz entrevistas a otros…,
Publícalo en tu web y en otras plataformas como itunes e ivoox con enlaces a tu web.
Photo de neil godding en Unsplash
#11 Abre un canal en YouTube o un videopodcast
Para el que prefiere consumir el contenido en vídeo.
Recuerda que YouTube es el segundo buscador por detrás de Google.
Qué el mundo te ponga cara y ojos.
Photo por Christian Wiediger en Unsplash
#12 utiliza los hastag adecuados
Si utilizas Instagram o Twitter, publica con los # justos y adecuados para mostrarte ante el público correcto.
Tendrás que averiguar cuales son haciendo un pequeño estudio de mercado y analizando tus publicaciones. Vaya el ensayo-error de toda la vida.
#13 Personaliza el feed de tu blog
Hay gente que lee tu blog a través de tu feed en otras plataformas tipo Feedly,
Puedes hacer que cada artículo tenga que redirigirse a tu blog para leerlo completo.
#14 utiliza plugin para que te compartan
Coloca los iconos de las redes sociales más comunes en cada artículo. Así favoreces que se comparta porque solo es hacer clic.
Esto se hace mediante un plugin para Word Press. Hay muchos, unos de pago otros gratuitos.
Si quieres saber más de este tema, deja un comentario en el artículo y Roberto nuestro desarrollador web seguro que tiene varios en mente.
#15 Aplica SEO básico
Para que tu público objetivo, te encuentre en buscadores según sus intereses.
No tienes ni idea de SEO, hablaremos de ello en el futuro.
Pero, te recomiendo que te instales el plugin SEO by Yoast, que te va guiando sobre el SEO básico en toda tu web.
#16 Escucha a tu audiencia
Esto hará que al escuchar las necesidades reales de tu público ideal, adaptes para él todo tu proyecto y se sienta más identificado y atraído por lo que le ofreces.
Haz llamadas para que comenten tus artículos, podcast, vídeos, en redes sociales.
Estate atento a lo que te te piden, de qué se quejan o qué les gusta.
#17 comparte las imágenes de tus artículos en Pinterest
Pinterest es una red social muy infravalorada y a mi me trae mucho tráfico.
Puedes activar la extensión de Pinterest en Chrome, es gratuita.
Cuando acabes un post dale al botón y te aparecen todas las imágenes de ese artículo.
Escoge la que quieres compartir, el tablero donde la guardarás y coloca en la descripción todas las palabras claves para que la encuentren.
Piensa en Pinterest como otro buscador donde la gente busca por palabras clave igual que en Google.
#18 Compartir tu artículo en un tweet con un click
Hay varios plugin para WP, como Click To Tweet, para colocar citas o frases en medio de los artículos.
Al hacer click automáticamente se publica en el Twitter de tu lector con un enlace a tu blog. Clic para tuitear
Muy útil, para hacer viral un contenido útil.
#19 Cuída la imagen de toda tu web
No te hablo solo de branding, sino de que sea agradable a la vista, facil de usar y de encontrar lo que se busca y el contacto bien visible.
Odio intentar contactar con una persona y no encontrar su contacto por ninguna parte. Me da mucha inseguridad.
Además tu web debe cargar en muy poco tiempo o el visitante se cansará de esperar y se irá.
Hoy en día no tenemos ninguna paciencia, tenlo en cuenta
Cuida las imágenes que utilizas. Que sean de calidad, que tengas licencia para utilizarlas y optimizadas para que pesen poco.
#20 utiliza linktr.ee
Es una herramienta que se llama linktr.
Es para que la utilices en Instagram.
Lo que hace es que del enlace de la bio puedes crear muchos enlaces diferentes para enlazar a distintas partes de tu web y no solo a una.
Así el visitante irá a la parte de tu web que más le interesa, que no tiene por qué se solo la home.
¿Utilizas alguna de estas tácticas para atraer tráfico cualificado a tu web ?
No te digo que las tengas que utilizar todas de golpe.
pero sí te digo, que vayas probando y veas la que mejor te funciona.
Como todo es implementar, evaluar y corregir.
Deja un comentario y cuéntanos qué estrategia te funciona mejor a ti.
Recuerda lo que te funciona a ti puede servirle a otro de inspiración.
Espero que te sea útil.
El SEO NO es una ciencia exacta, como nos quieren vender. Es una cuestión de lógica, si buscas en google, por ejemplo, «experto en SEO», te aparecen no menos de 10.000 o 15.000 páginas de supuestos «expertos» en la materia, que prometen poner tu web en la primera página de Google para las keywords que desees. Piensas, «perfecto» es lo que busco, con esto me hago millonario. Pero hay 2 puntos que me escaman, y que, si son tenidos en consideración, nos damos cuenta rápido que lo del SEO es puro humo:
1. De esos 15.000 expertos, digamos que 3.000 son sinceros y buenos con el SEO, y que todos se ponen a trabajar a la vez, para diferentes clientes (paginas web) pero con las mismas palabras clave. Entonces ¿Qué ocurre? Que matemáticamente es IMPOSIBLE un experto en SEO logre posicionar dichas palabras en los primeros puestos porque hay otros 2.999 expertos en SEO haciendo exactamente lo mismo, ¿me sigues? Y claro, así es imposible. Y,
2. Si yo soy experto en SEO, capaz de posicionar las keywoyords que quiera en la primera página de Google, significa que tengo el SANTO GRIAL, el elixir de la vida eterna, la piedra filosofal ¿por qué? Porque eso significa miles y millones de visitas en todas las páginas que yo voy creando, y por ende, me hago millonario donde y cuando quiera, y aquí surge la pregunta: ¿Para qué narices voy a hacer SEO para que otra gente se forre pudiendo hacerlo yo por mi cuenta? Vamos, es que es del género tonto.
Total, que lo del SEO es una MILONGA, que hay páginas que están arriba de Google por ciento-cincuenta mil razones y ninguna tiene que ver con el SEO.